予算3000円プレゼント 男性

プレゼントに最適な雑貨や日用品などを、ご予算別に紹介しています。感謝の気持ちを込めて

雑談その他

ここだけの話

2016/05/29

セールス話法に、アプローチ、プレゼンテーション、クロージングという手法があります。

相手に会って、いきなり目的の話を切り出しません。アプローチとしてまず挨拶、そして当たり障りのない世間話をします。そのあと、状況に応じてプレゼンテーションとして、商品説明や説得などをしていきます。最後に、話の煮詰まり具合によってクロージングに移っていくのです。

成績優秀な営業マンになると、それぞれの展開がスムーズにリンクしているので、相手もそれほど抵抗感や構えた姿勢を見せません。いつのまにか、営業マンのペースに乗せられているものです。

『ここだけの話だからね』 とか、『きみにだけ話すのだから、そのつもりで』 など、さも親しそうに、こうすり寄ってくる相手には、つい親近感がわいたり、秘密を共有したくなるから不思議なものです。

『ここだけの話』が 決してそうではないことに、みんな薄々気付いているのに、『もしかして自分だけ特別・・・?』 といった感覚が、判断を鈍らせていると思うのです。

『ここだけの話』 に対して、もちろん聞き手は、『わかっているよ』 『人に言わないから安心してくれ』 と言っても、内心は話したくてどうしようもない、心境になることも事実です。

『いつもお世話になっています。ありがとう』そんな大切な人への誕生日プレゼントは、感謝の気持ちを込めて贈りたいですね。

-雑談その他